Drie sporen,
één regel.
Tot 31 december gaat verkopen voor bouwen. Spoor A is de omzet van 2026. Spoor B bouwt het product, in een vaste volgorde. Spoor C houdt de motoren draaiend die beide voeden.
De regel. Als verkopen en bouwen botsen, wint verkopen. Bouwen mag alleen voorgaan als het direct helpt om te tekenen of te plaatsen.
Drie data die vastliggen.
Besloten door de eigenaar op 30-09. Alle drie staan als milestone in Execution.
€750k betaald en getekend, vóór 31-12.
Het doel is op 28-09 herzet naar €750k. Het telt betaalde facturen plus getekende contracten.
Rekensom: €750k min €98k betaald min €99k gewogen pijplijn is €553k. Getekend maar nog niet gefactureerd staat op €0 (Execution 29-09). De gewogen pijplijn is een aanname: kans per kandidaat maal fee. De live stand staat op execution.useforce.ai.
Zo dichten we het gat
Verdi blijft de hoofdmotor
De machine bestaat al: sourcing, gesprekken, voordrachten. Fee per plaatsing ongeveer €15k tot €20k afgeleid. Gemeten bij Verdi: 22,5% van het bruto jaarsalaris gemeten.
Nieuwe arbodiensten, met aanbetaling
Vier nieuwe arbodiensten getekend vóór 31-10 besluit, zes in 2026 voorstel. Dit is het werk van de GTM-motor (spoor C). Bij elke nieuwe zoekopdracht een aanbetaling, die direct als omzet telt. Richtbedrag €5k per rol voorstel, dus een klant met drie rollen levert €15k bij tekenen afgeleid.
Warme kandidaten aanbieden
Wie al met ons in gesprek is, bieden we actief aan bij nieuwe klanten. Werk dat al af is wordt de opener, geen pitch. Warme laag op 08-09: 441 kandidaten gemeten.
LinkedIn-acquisitie en bellijst
Zes uitnodigingen per dag naar beslissers bij arbodiensten voorstel, plus een dagelijks belblok uit de bellijst. Na acceptatie volgt de research-pagina van die arbodienst. De bellijst startte op 16-09 met 15 namen gemeten.
De teller in plaatsingen
Uit het werkdocument DOEL-500K (§1 en §4), oktober tot en met december. Het septemberdoel is niet gehaald en staat er niet meer in. Deze maanddoelen zijn een voorstel dat nog herijkt moet worden tegen het omzetdoel van 28-09.
| Maand | Doel plaatsingen voorstel, nog te herijken | Omzetindicatie geschat | Toelichting |
|---|---|---|---|
| Oktober | 10 | €150k tot €250k | Eerste plaatsingen bij nieuwe klanten mogelijk |
| November | 15 | €225k tot €375k | Verdi-volume plus twee tot drie nieuwe klanten |
| December | 15 | €225k tot €375k | |
| Totaal okt tot en met dec | 40 | €600k tot €1M | Omzetindicatie rekent met €15k tot €25k per plaatsing |
Eerlijk: wie na half november tekent, plaatst in 2027
Van een getekende zoekopdracht tot een getekend kandidaatcontract kost ons vijf tot zes weken afgeleid. Het werkdocument zegt het zo: een klant die in week 3 van september tekende, plaatst pas na 25-10. Een klant die na half november tekent, plaatst dus pas in januari.
Voor 2026 telt van zo'n klant alleen de aanbetaling. Daarom twee dingen: bij elke nieuwe zoekopdracht een aanbetaling, en de acquisitie naar voren halen, in oktober en de eerste helft van november.
Zeven bouwstappen, in deze volgorde.
De volgorde is van de eigenaar. Een stap begint pas als de vorige loopt of iets oplevert. Bouwschattingen komen uit het bouwplan universele kern (29-09) en het flexportaal-concept (30-09).
- Volwaardige applicatie voor bedrijfsartsen. Vier stappen:
- 03-10: enquête en Monitor als wervingsplay, met echte rapportage voor de deelnemers.
- 10-10: site volwaardig.
- 15-10: achterkant af.
- 17-10: campagne start.
- Flexportaal, eerste versie: 'de schil in beeld'. Een module op de Verdi-partnerpagina, voor de COO. Handmatig gevuld vanuit sourcing, door een agent. Geen eigen merk en geen nieuwe login.
- Uren en fee-facturatie. Uren vooraf accorderen, per dag de fee-factuur van Force. Bouw twee tot drie dagen geschat.
- Werkgeversportaal onder eigen naam. Eerst een lichte versie: de werkgever ziet zijn rollen, de voorgestelde kandidaten en de stand. Bouw ongeveer vier dagen geschat.
- Kern generiek, plus voordeuren voor CM, AD en POB. Kern generiek maken drie tot vier dagen, eerste extra voordeur ongeveer drie dagen, elke volgende anderhalf tot twee dagen geschat.
- Integraties: mail, Slack, two-way ATS. Meldingen en Slack ongeveer vijf dagen, een ATS-koppeling (bijvoorbeeld Recruitee, Homerun, AFAS) ongeveer twee weken per koppeling geschat.
- Intern: Execution en CRM. Execution is live sinds 28-09. Het Arbo-CRM groeit mee.
Pas na een geslaagde BA-test opschalen. Andere disciplines (CM, AD, POB) krijgen pas een voordeur als de bedrijfsartsen-applicatie haalt wat we ervan vragen. De meetpunten staan op de pagina Route.
Vijf motoren die elke dag draaien.
GTM: arbodiensten binnenhalen, mét hun vraag
Elke nieuwe arbodienst brengt vacatures en zzp-opdrachten mee die op de marktplaats komen. Doel: 10-10 campagne live, 31-10 vier getekend besluit.
- Doel-arbodiensten kiezen op gemeten vraag: veel open rollen in onze rolfamilies, geen Verdi-label, beslisser bekend of vindbaar.
- Per arbodienst een research-pagina: hun open rollen (gemeten, met datum), onze marktband per rol, geanonimiseerd aanbod (aantallen, geen namen) en flex in drie stappen. Eén pagina is één gesprek.
- Stakeholders benaderen: twee tot drie per arbodienst. LinkedIn 6 per dag voorstel plus de bellijst.
- Gesprek, voorstel, tekening met aanbetaling, volgens de verkoopflow in zes stappen.
Bouwblokken bestaan: partner-site v4, vacaturemetingen (08-09, 18-09, 29-09), rolfamilies, Arbo-CRM, bellijst. Kickoff: force-gtm/ARBO-CAMPAGNE-KICKOFF.md. Niets gaat naar een prospect zonder 'verstuur' van de eigenaar.
Sourcing
- LinkedIn 30 per dag, gedeeld: 24 voor Verdi, 6 voor acquisitie voorstel.
- Mail 350 per week voorstel.
- Register-first: eerst de beroepsregisters, dan pas andere bronnen.
- Nieuw: een zzp-netwerk opbouwen voor het Flexportaal.
- Opt-in via een uitnodigingslink naar de kern. Geen datakoppeling: de kandidaat vult zelf in en zegt zelf ja.
Marketing
- Een voordeur per beroep.
- De Monitor als leadmagnet: deelnemers krijgen het rapport en een persoonlijke benchmark.
- Dagelijks een LinkedIn-post.
- werkeninverzuim.nl later, als contentsite.
CRM en operatie
- Arbo-CRM: werkgevers en contacten.
- Verdi Delivery: gesprekken, keuring, voordrachten.
- Execution: het stuurscherm met de teller.
- Toezeggingen: wat we beloofd hebben, aan wie en wanneer.
Financiën
- Fee Verdi ongeveer €15k tot €20k per plaatsing afgeleid.
- Gepubliceerd tarief 23% tot 30% gemeten.
- Flex: fee per bemiddeld uur, hoogte per klant te bepalen.
- Open post Safestate €43.725, te laat sinds 12-05 gemeten.
- Prijsmodel per klant.