Van bureau naar
marktplaats voor arbotalent.
Force gaat van een bureau dat per opdracht zoekt naar een niche-marktplaats voor arbotalent. Eerst de arbomarkt. Daarna per vertical: Healthcare (waar arbo onder valt), AI, Cyber en Defense.
Eén kern, drie lagen.
De kandidaat ziet een eigen plek per beroep. De werkgever ziet één portaal. Force doet het werk in het midden en haalt daar ook de werkgevers binnen die de vraag leveren. Achter alles zit dezelfde kern: één profiel per kandidaat, met voorkeuren en een ja of nee op banen én zzp-opdrachten.
Veeg opzij voor de hele schets.
Kandidaatkant
Een eigen voordeur per beroep, die voelt als een zelfstandig portaal. De techniek eronder is één.
- voorbedrijfsartsen.nl is live.
- voorcasemanagers.nl, voorarbeidsdeskundigen.nl en voorpraktijkondersteuners.nl zijn gekocht (30-09), nog niet live.
- werkeninverzuim.nl komt later, als contentsite.
- Plus sourcing door Force. Kandidaten komen binnen via een uitnodigingslink en zeggen zelf ja.
- Banen én zzp-opdrachten komen uit dezelfde kern.
Force-operatie
Het werk dat de marktplaats betrouwbaar maakt. Dit doen wij, niet de software.
- Force Delivery: gesprekken, keuring, voordrachten.
- GTM, de marktmaker: nieuwe arbodiensten binnenhalen, mét hun vacatures en zzp-opdrachten, en die op de marktplaats zetten. Zonder vraag geen marktplaats.
- Administratie: uren en fee-facturen.
- CRM: werkgevers, contacten en toezeggingen.
Werkgeversportaal
Eén portaal onder een eigen naam, nog te kiezen. Favoriet is 'Talent voor Arbo'. De naam 'arbotalent' is bezet door een concurrent.
- Werving en selectie.
- Zzp-opdrachten (het Flexportaal).
- Uren en fee-facturatie.
- Inzicht en rapportage.
Buiten de marktplaats. Leadership-rollen blijven bespoke search onder het Force-merk. Die komen niet in de kern en niet achter een voordeur.
Bemiddeling, geen detachering.
Force zet zzp'ers niet op de eigen loonlijst en factureert nooit hun uren. We brengen opdrachtgever en zzp'er samen en rekenen alleen een fee voor die bemiddeling.
Zo loopt het geld
- De uren worden vooraf geaccordeerd. De afspraak vooraf telt, gewerkt of niet.
- Force factureert per dag alleen de bemiddelingsfee over die uren, direct aan de opdrachtgever.
- De zzp'er factureert zijn eigen uren zelf aan de opdrachtgever.
- Force is geen werkgever en detacheert niet. Dat houdt het binnen de Wet DBA.
Prijsmodel per klant
De hoogte van de fee kiezen we per klant. voorstel
- Hoofdvariant: fee per bemiddeld uur.
- Optie: abonnement per arbodienst voor het beheer van de eigen schil.
- Optie: marge op inkoop, een deel van het verschil tussen het oude en het beter ingekochte tarief.
Bron: flexportaal-concept 30-09, §6.
Veeg opzij voor de hele flow.
Vier redenen om de marktplaats te bouwen.
Talent is het schaarse goed
Arbodiensten hebben rollen genoeg open. Wie de kandidaten heeft, bepaalt het tempo. Daarom bouwen we eerst aan de kandidaatkant.
Het aanbod sourcen we zelf
Een marktplaats sterft meestal omdat de ene kant op de andere wacht. Wij vullen de kandidaatkant zelf, via sourcing en de voordeuren. Daarmee is het klassieke marktplaatsprobleem opgelost: een werkgever vindt vanaf dag één iemand.
Voorraad op 08-09: 5.830 kaarten beschikbaar gemeten, waarvan 441 warm gemeten.
Elke klant maakt elke kandidaat meer waard
De kans dat een kandidaat ergens landt is 1 − Π(1 − p), met p de kans per klant. Hoe meer klanten, hoe groter die kans, voor dezelfde kandidaat en hetzelfde werk.
Rekenvoorbeeld met p = 0,2 per klant geschat: één klant 20%, drie klanten 49%, zes klanten 74%. Execution rekent de forecast op dezelfde manier.
De arbomarkt is groot genoeg
Ook zonder andere verticals is er genoeg vraag om een marktplaats te dragen. De cijfers staan hieronder.
Open vacatures bij arbowerkgevers
De cijfers van 29-09 zijn geteld over 37 werkgevers, op hun eigen vacaturepagina's.
Per rolfamilie, 29-09.
Bedrijfsarts is veruit de grootste vraag. Casemanager heeft de grootste voorraad bij ons. Arbeidsdeskundige heeft weinig rollen per werkgever, maar staat bij de meeste werkgevers open: de meest versnipperde markt.
| Rol | Open rollen gemeten | Werkgevers gemeten | Gepubliceerde band gemeten | Onze voorraad gemeten |
|---|---|---|---|---|
| Bedrijfsarts | 164 | 13 | €10.000 tot €13.000+ per maand | 850 |
| Casemanager | 48 | 12 | €3.300 tot €5.250 per maand | 2.971 |
| Arbeidsdeskundige | 21 | 16 | €4.534 tot €7.139 per maand | 1.605 |
| POB | 20 | 8 | €4.500 tot €5.750 per maand | 456 |
Bron: meting rolfamilies arbomarkt 29-09 (force-gtm/docs/arbo-markt/ROLFAMILIES-2909.md). Voorraad is het aantal kandidaatkaarten in Verdi Delivery na het Verdi-labelblok. Een band komt telkens van één werkgever die hem publiceerde. POB is praktijkondersteuner bedrijfsarts.