Hoe groot is
de arbomarkt?
Bij volledige uitrol over vijf rolfamilies en beide verdienmodellen kan Force jaarlijks tussen €591k en €3,21M omzet bereiken. Midden: €1,61M afgeleid. Dat is een plafond op basis van aannames, geen prognose.
Bron: force-gtm/docs/MARKTOMVANG-ARBO-2026.md (30-09). De uitkomsten zijn berekend uit gemeten pools en expliciete aannames; het verschil tussen laag en hoog (5,4 keer) komt volledig uit het aangenomen bereikbare aandeel.
Per rolfamilie: pool, hires en bereikbare omzet.
Hires per jaar is pool maal wisselkans (12,5%). De omzet is W&S plus flex, per scenario.
| Rolfamilie | Pool NL | Bewijsniveau pool | Hires per jaar afgeleid | Laag afgeleid | Midden afgeleid | Hoog afgeleid |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Bedrijfsarts | 1.800 | afgeleid midden tussen BIG 1.706 en NVAB ruim 1.900 (beide gemeten) | 225 | €245.700 | €675.000 | €1.350.000 |
| Casemanager | 2.500 | geschat op registers (RNVC 767, RSC 1.350) en 2.971 kaarten in onze voorraad | 313 | €124.088 | €337.263 | €674.425 |
| Arbeidsdeskundige | 3.100 | gemeten SRA-register, begin 2025 | 388 | €183.738 | €496.893 | €993.785 |
| POB | 500 | afgeleid geen register; 'enkele honderden' plus 456 kaarten in onze voorraad | 63 | €26.973 | €73.170 | €146.340 |
| Commercieel | 350 | afgeleid geen register; 353 kaarten in onze voorraad | 44 | €10.032 | €25.080 | €50.160 |
| Totaal | 1.033 | €590.531 | €1.607.406 | €3.214.710 |
Verdeling over de twee verdienmodellen
| Scenario | W&S afgeleid | Flex afgeleid | Totaal afgeleid |
|---|---|---|---|
| Laag (2% W&S, 1% flex) | €328.270 | €262.261 | €590.531 |
| Midden (5% W&S, 3% flex) | €820.625 | €786.781 | €1.607.406 |
| Hoog (10% W&S, 6% flex) | €1.641.150 | €1.573.560 | €3.214.710 |
W&S is werving en selectie. POB is praktijkondersteuner bedrijfsarts. Commercieel is relatiemanager, accountmanager en sales bij arbodiensten. Dat flex ongeveer even groot uitkomt als W&S is een gevolg van de gekozen aannames, geen onafhankelijke bevestiging.
Open vacatures landelijk, 30-09.
Naast het poolmodel een tweede, onafhankelijke blik: hoeveel rollen staan er landelijk open, tegenover wat wij bij 37 werkgevers zelf telden.
| Rolfamilie | Ons deel, 37 werkgevers gemeten | Landelijk laag geschat | Landelijk midden geschat | Landelijk hoog afgeleid |
|---|---|---|---|---|
| Bedrijfsarts | 164 | ~150 | ~250 | 1.510 |
| Casemanager | 48 | ~180 tot 220 | ~320 | 724 |
| Arbeidsdeskundige | 21 | ~45 | ~120 | 796 |
| POB | 20 | ~35 tot 40 | ~48 | 149 |
| Commercieel | 7 | niet meetbaar: de functietitel is op landelijke vacaturesites niet los te krijgen van andere sectoren | ||
| Som | 260 afgeleid | ~740 afgeleid | ||
Hoog is de ongefilterde som van alle bronnen, zonder ontdubbeling, en dus een forse overschatting. Laag is ontdubbeld. Ons deel bij bedrijfsarts (164) ligt boven landelijk laag omdat laag vooral op één vacaturesite rust.
Bronnen van de telling
- Jobbird: live gemeten op 30-09, per categoriepagina gemeten.
- LinkedIn Jobs en Glassdoor: tellingen uit zoekresultaten van 30-09 gemeten, met een hoog risico op dubbele vacatures via bureaus.
- Indeed, Adzuna en Werkzoeken: geblokkeerd door botcontrole. Genoteerd, niet omzeild.
Hoeveel arbodienstverleners er zijn
- SBCA-register: 720 gecertificeerde vestigingen, 30-09 gemeten. Dat zijn ongeveer 250 tot 300 zelfstandige organisaties afgeleid.
- CBS 2021: 3.870 bedrijven in de brede branche arbobegeleiding en re-integratie, waarvan 770 strikt arbodienst gemeten.
Wat dit zegt. Ongeveer 740 open rollen, die bij ongeveer drie maanden doorloop zo'n vier keer per jaar worden vervuld, geeft rond 3.000 vervulde rollen per jaar geschat. Dat is meer dan de 1.033 hires uit het poolmodel. Beide zijn ruw, maar ze wijzen dezelfde kant op: de markt is groter dan wat wij nu bedienen.
Bron: force-gtm/docs/arbo-markt/LANDELIJKE-VACATURES-3009.md (30-09). Dubbelingen tussen rolfamilies onderling zijn niet gecorrigeerd.
Zo is er gerekend, stap voor stap.
Formules
- Hires per jaar = pool × wisselkans.
- Fee-pool W&S = hires × gemiddeld bruto jaarsalaris × 20%.
- Force W&S-omzet = fee-pool W&S × bereikbaar aandeel.
- Zzp-opdrachtwaarde = pool × zzp-aandeel × uren per jaar × uurtarief.
- Force flex-omzet = opdrachtwaarde × bereikbaar aandeel × fee.
Aannames
- Wisselkans 10% tot 15%, gerekend met 12,5% geschat. Geen bron per rolfamilie. IJkpunten: CBS 17% werkgeverswissel in de hele beroepsbevolking, 11% uitstroom uit zorg en welzijn gemeten.
- Fee W&S 20% van het jaarsalaris aanname, het Force-minimum bij een vaste plaatsing.
- Fee flex 10% tot 15% van de opdrachtwaarde, gerekend met 12,5% aanname.
- Bereikbaar aandeel W&S 2%, 5% of 10% aanname.
- Bereikbaar aandeel flex 1%, 3% of 6% aanname.
- Zzp'er werkt 1.200 uur per jaar geschat.
Salaris, zzp-aandeel en uurtarief per rolfamilie staan met bron en bewijsniveau in het brondocument (doorrekening per rolfamilie).
Vandaag tegenover het lage scenario.
Waar we staan
In 2026 is tot 29-09 €98k betaald gemeten. Dat is 16,6% van het lage scenario en 6,1% van het midden afgeleid. De plaatsingen zitten in één klant en één rolfamilie: twee relatiemanagers bij Verdi, dus commercieel en alleen W&S gemeten. Vier van de vijf rolfamilies en de hele flexkant hebben nog geen omzet.
Correctie op het brondocument
Het document rekent €98k toe aan de twee plaatsingen (gemiddeld €49k per plaatsing) en ziet daarom een raadsel. Volgens Moneybird (DOEL-500K, 29-09) leverden de twee plaatsingen samen €43.475 op gemeten. De rest van de €98k komt van andere klanten. Die €43.475 valt binnen de modelband voor commercieel (€10.032 tot €50.160 per jaar) afgeleid, dus het raadsel verdwijnt.
De drie grootste onzekerheden
De pool voor CM, POB en commercieel
Alleen bedrijfsarts en arbeidsdeskundige hebben een hard landelijk register. Voor casemanager loopt de bandbreedte van 767 tot ongeveer 7.100.
Meting die dit verkleint: een steekproef bij de gemeten arbodiensten naar hun totale bezetting per rolfamilie, met de bestaande contactenlijst, of CBS-microdata op arbodienstverlening.
De wisselkans
Voor geen enkele rolfamilie gemeten, en het is de eerste stap van de hele rekensom. Elke fout werkt overal door.
Meting die dit verkleint: ons eigen kandidatenbestand volgen en bij elke nieuwe sweep vastleggen wie van werkgever wisselde. Na 12 tot 24 maanden een eigen wisselkans per rolfamilie.
Het bereikbare aandeel
Een pure aanname met de grootste hefboom: laag en hoog verschillen 5,4 keer, alleen hierdoor.
Meting die dit verkleint: een vol jaar draaien in een tweede en derde rolfamilie, bijvoorbeeld arbeidsdeskundige, en het eigen aandeel meten: plaatsingen gedeeld door de open vraag.
Met peildatum, nagelopen op 30-09.
| Cijfer | Bron en peildatum | Niveau |
|---|---|---|
| Bedrijfsartsen 1.706 | BIG-register, basisberoep en specialisme, 1 september 2026 | gemeten |
| NVAB ruim 1.900 leden | NVAB, nvab-online.nl, berichtgeving 2024 (geen link in het brondocument) | gemeten |
| Arbeidsdeskundigen 3.100 | SRA-nieuwsbrief editie 1-2025, begin 2025 | gemeten |
| Casemanagers RNVC 767, RSC 1.350 | RNVC-register, peildatum niet vermeld door de bron. Pool 2.500 is een schatting. | gemeten / geschat |
| POB 500 | Geen register gevonden. Afgeleid uit 'enkele honderden' en 456 kaarten in de Force-voorraad (29-09) | afgeleid |
| Commercieel 350 | Geen register. Afgeleid uit 353 kaarten in de Force-voorraad (29-09) | afgeleid |
| AD-dekking 3.326 | Eigen SRA-dekkingsmeting 26-08; verschil met 3.100 door peildatum en dubbelingen | afgeleid |
| Wisselkans ijkpunten 17% en 11% | CBS, 'De arbeidsmarkt in cijfers 2024' en uitstroom zorg en welzijn 2024 (geen link in het brondocument) | gemeten |
| Betaald 2026 €98k, Verdi €43.475 | Moneybird, 29-09, via DOEL-500K | gemeten |
Volledige bronnenlijst, inclusief tarieven en zzp-aandelen per rolfamilie: force-gtm/docs/MARKTOMVANG-ARBO-2026.md. Geen betaalde bronnen gebruikt, niemand benaderd.